«5 шагов к успешной перепродаже земельного участка: стратегия инвестора»

Для начала изучите населенный пункт и район, в котором находится земельный участок. Важным критерием покупки участка в пригороде является его близость к городу. Наряду с этим, проверьте подъездные дороги к земельному участку - какого они качества и насколько плотным является их трафик.

Помимо этого участок нужно оценить с учетом его расположения:

• нет ли по соседству свалки, кладбища, железнодорожных путей, гаражей и т.д.;
• находится ли участок на необходимом (минимум 3 метра) расстоянии от соседей;
• насколько близко находится автобусная остановка;
• нет ли на участке линий электропередач;
• на каком расстоянии расположен продуктовый магазин.

От локации будет зависеть возможность дальнейшей перепродажи земельного участка.

До того как приобрести земельный участок проверьте его подключение к электричеству, т.к. оно будет необходимо на стадии возведения жилья или коммерческой недвижимости. Кроме того удостоверьтесь проведен ли на участок водопровод и канализационные сети. Ключевую роль играет подключение к электричеству, т.к. оно позволяет подвести остальные инженерные сети. В случае если электричество не подведено, то необходимо узнать, где находится точка его подключения и через чьи участки его необходимо будет протягивать. Если же на участке присутствуют выделенные мощности, то нужно просто узнать у соответствующей коммунальной службы возможность и стоимость их подключения.

Выбирать земельный участок под ИЖС нужно с учетом местности в которой он расположен. Инфраструктурная развитость значительно влияет на качество загородной жизни стоимость участков. До того как купить землю, поинтересуйтесь у продавца о наличии поблизости:

• школы и детского сада;
• кружков и спортивных секций;
• продовольственных магазинов;
• больниц и медпунктов и т.п.

Одним из примеров перспективного пригорода столицы является город Косшы. Участки в Астане не отвечают требованиям экологичности. При этом земельные участки Косшы сочетают в себе два важных для проживания и работы качества - благоприятную окружающую среду и развитость социальной инфраструктуры.

Даже незначительные инвестиции в землю повышают ее стоимость.

К минимальным улучшениям относятся: расчистка, установка забора и обозначение границ участка.

Расчистку участка можно сделать самостоятельно или доверить этот процесс компании занимающейся ландшафтным дизайном. К работам по расчистке участка относятся вывоз мусора, уборка сухих веток и ненужных камней и проч. Помимо этого можно сделать выравнивание участка - выкорчевать пни, засыпать ямы и т.д.

При установке забора необходимо помнить о том, что он должен соответствовать нормативам - не должен быть слишком высоким и глухим, а также колючим или острым.

Обозначение границ участка - это процедура, которая позволит его собственнику определить и в случае возникновения споров (в том числе судебных) доказать его размер. Ее осуществляют организации, специализирующиеся на проектно-изыскательных работах по согласованию с местным исполнительным органом. Геодезист устанавливает координаты участка с помощью навигатора, а затем полученные данные вносятся в государственный кадастр. Границы обозначаются ограждением, дорогой, а в случае их отсутствия специальными столбиками, которые передаются собственнику ЗУ на хранение.

Наличие электричества и воды на земельном участке в разы повышает его привлекательность, т.к. проведение и того и другого требует расхода денежных и временных ресурсов и критически необходимо при строительстве объектов недвижимости, а в дальнейшем для жизнедеятельности и поддержания в них гигиены.

Если вы планируете бурить скважину, то это потребует вложения денежных средств. В то же время данное улучшение окупиться возможностью собственника земельного участка потреблять чистую воду и в дальнейшем оплачивать счета только за электричество, которое расходуется на работу насоса. Однако в случае сбоев в работе скважины затраты по ее ремонту ложатся на владельца участка. Если же вы будете подключаться к водопроводу, то в случае перебоев с водой ответственность за решение вопроса с ее обеспечением несут коммунальные службы. Минусом центрального водопровода является плохое качество воды, которая очищается, в том числе, средствами содержащими хлор. Как правило, скважину устанавливают там, где нет возможности протянуть водопроводную трубу.

Газификация является большим преимуществом земельного участка, т.к. отопление газом не только избавляет собственника ЗУ от поисков угля и необходимости топить печь, но и является экологичным способом обогрева частного дома или коммерческого помещения.

Одними из ключевых факторов при продаже земельного участка являются сезонность и экономическая ситуация в стране. Как известно, в летнее и весеннее время спрос на земли повышается. В свою очередь экономическая стабильность стимулирует рост покупательской способности. Для выбора оптимального времени реализации земельного участка необходимо проанализировать рынок:

• промониторить цены;
• провести сравнительный анализ;
• изучить тренды рынка;
• проконсультироваться со специалистами;
• изучить конкурентов.

Весенний и летний период являются лучшим временем для продаж земельных участков. В это время покупатели занимаются поисками участков для стройки, отдыха и посадки огорода. В осеннее время спрос становится ниже, но все еще имеет место. Зимнее время является наименее выгодным для продажи ЗУ, потому что большинство покупателей переносят сделки на весну. Для того чтобы выбрать оптимальное время для продажи участка:

• проанализируйте экономическую ситуацию в стране - то на каком уровне находится инфляция, какой размер ставок по ипотечному кредитованию и на сколько стабильным является валютный курс;
• изучите рынок недвижимости - есть ли спрос на ЗУ в вашей местности и насколько в ней активны застройщики;
• узнайте о планах администрации - при проведении масштабных инфраструктурных проектов лучше дождаться их завершения;
• следите за ценовыми пиками - реализация ЗУ в момент повышения цен способна принести вам неплохой доход.

Пример: По мнению экспертов рынка недвижимости в городе Косшы наблюдается стабильное повышение цен на земельные участки. За 2024 год стоимость земли здесь выросла на 15-20% и данное положение пока сохраняется. К факторам повышения цен на ЗУ в регионе здесь относят активно развивающуюся инфраструктуру, газификацию местности, возведение новых объектов, а также заинтересованность граждан в покупке загородной недвижимости.

Маркетинг с использованием современных информационно-коммуникационных технологий способен привлечь внимание к вашему земельному участку. Он включает в себя:

• Использование профессиональных фото и описаний - они повышают вероятность успешной продажи;
• Социальные сети - размещайте объявления в нишевых группах;
• Контекстную рекламу - реклама в “поисковиках” способна привлечь целевую аудиторию.

Помимо вышеназванного продвижения земельных участков можно применить:

• создание собственного веб-сайта - постарайтесь сделать его экспертным и использовать качественные фото и подробные описания;
• SEO-оптимизацию - оптимизация сайта для систем поиска будет способствовать тому, что потенциальные покупатели будут с легкостью находить вас;
• e-mail-маркетинг - соберите базу подписчиков и делайте рассылку писем с новыми предложениями и акциями;
• видеомаркетинг - записывайте обзоры на ваши участки и опубликовывайте их на платформе видеохостинга “YouTube” и соцсетях;
• партнерскую программу - взаимодействуйте с агентствами недвижимости и банками увеличения своей аудитории;
• таргетированную рекламу - настраивайте рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь “своих” клиентов;
• вебинар и онлайн-презентацию - проведите онлайн-мероприятие, чтобы продемонстрировать преимущества ваших земельных участков и ответить на вопросы потенциальных покупателей;
• привлечение инфлюенсеров - вовлекайте в продвижение популярных блогеров и лидеров мнений, для того чтобы привлечь внимание к вашей земле;
• активное участие в форумах и сообществах - выражайте свое мнение на нишевых форумах и в сообществах о недвижимости и строительстве;
• баннерную рекламу - устанавливайте баннеры на известных веб-порталах;
• PR-статью - публикуйте статьи о плюсах ваших земельных участков в различных сетевых изданиях;
• онлайн-каталог - разместите сведения о своих участках на доске объявлений;
• использование чат-ботов и онлайн-консультантов - они помогут быстро и эффективно коммуницировать с вашими потенциальными клиентами.

Торг - это процесс, целью которого является достижение сторонами взаимовыгодной договоренности. Он состоит из:

• высказывания позиций сторон;
• обсуждения условий сделки;
• соглашения сторон или завершением торга без его достижения.

Для успешной сделки необходимо:

• подготовиться (собрать информацию о своем участке, состоянии рынка недвижимости и т.д.);
• не торопиться начинать торг (узнайте больше о покупателе, постарайтесь перевести разговор в удобное вам русло);
• сохранять спокойствие. Не показывайте то, как вам важна сделка, иначе условия покупателя ужесточаться, а ваши не будут приняты;
• не торопиться. Не спешите поскорее завершить торг даже если эта процедура является для вас мало приятным времяпровождением. Дайте себе время принять верное решение, обдумать условия и получить нужный вам результат. Ваша спешка может стать выгодной покупателю и не выгодной для вас;
• проводить грань. Определите для себя границы, например самую высокую и низкую цену, которую вы не переступите в процессе торга, т.к. он может увлечь вас и вы сами не заметите как сторговались в чужую пользу;
• называть цену первым. Она должна быть выше приемлемой чтобы в процессе торга пойти на уступку без ущерба для себя;
• сделать паузу. Не спешите сразу начинать обсуждать условия покупателя. Можно даже выразить недовольное лицо с помощью мимики и жестов. Это может заставить покупателя поменять условия;
• искать недостатки, определять слабые места и реагировать при этом эмоционально. Например, если покупатель хочет купить земельный участок в рассрочку или в кредит и при этом торгуется.

К основным методам оценки земельных участков относятся:

• сравнительный - сравнение своего участка с аналогичными земельными участками, продаваемыми на рынке недвижимости;
• доходный - анализ будущих денежных потоков и расчет коэффициента капитализации (подходит для участков, которые можно сдать в аренду);
• затратный - расчет затрат на воспроизводство и замещение с учетом износа (в расчет берутся расходы на покупку, подготовительные работы и освоение земельного участка).

На стоимость земельного участка влияют такие факторы как:

• локация;
• размер и форма;
• целевое назначение;
• инфраструктурное развитие местности и подведенные коммуникации;
• юридический статус (наличие/отсутствие обременения, ареста и т.п.);
• ситуация на рынке недвижимости.

Необходимо изучить не только технические документы, но и вживую удостовериться в наличии коммуникаций, иначе в дальнейшем ваш земельный участок может оказаться не ликвидным либо вам придется подводить электричество и воду к нему за свой счет.

До того как заключить сделку изучите правоустанавливающие (договор купли-продажи) и идентификационные документы (госакт) на землю. После проверьте земельный участок на отсутствие обременений запросив у продавца соответствующую справку из ЦОНа. Затем сравните данные в справке с удостоверением личности продавца. Указанные действия, а также заключение договора купли-продажи у нотариуса помогут вам избежать мошенников.

О том как проверить земельный участок перед покупкой читайте в нашей статье по ссылке https://landjer.kz/tpost/oo9rsdmx51-kak-proverit-zemelnii-uchastok-pered-pok.

С помощью маркетинга можно привлечь новых клиентов и создать себе имидж (особенно если вы планируете стать инвестором в данной сфере деятельности). Маркетинг помогает работать с предлагаемым продуктом, анализировать рынок, изучать потенциальных покупателей, а также контролировать анализ эффективности продаж.

Продвижение - это часть маркетинга и брендинга. Оно повышает количество продаж и за счет него до потенциального покупателя доносится образ бренда, осуществляется влияние на его поведение и стимулирование совершать покупки.

В нашей сегодняшней статье мы рассказали о выгодности инвестиций в землю и представили пошаговую инструкцию того, как ее можно выгодно перепродать. Для консультации и подбора подходящего участка от компании “LANDJER” пройдите по ссылке landjer.kz или позвоните на номер + 7 700 740 14 14.